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破译大家乐时时彩,年度工作计划(模版)_销售/营销_经管营销_专业资料

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破译大家乐时时彩,年度工作计划(模版)_销售/营销_经管营销_专业资料。市场部破译大家乐时时彩,年度工作计划 (2015年度) 拟定:市场部 审议:决策委员会 日期:2015.1 凡事 预则立,不预则废! 任一家企业,自建立之初,便如航行于茫茫大海的一艘帆船, 如果没有掌握好航行


市场部破译大家乐时时彩,年度工作计划 (2015年度) 拟定:市场部 审议:决策委员会 日期:2015.1 凡事 预则立,不预则废! 任一家企业,自建立之初,便如航行于茫茫大海的一艘帆船, 如果没有掌握好航行的方向,越是加足马力,最后偏离目的地就越远。破译大家乐时时彩 愿景决定企业的方向与目标,而战略则指引企业这艘船向既定的目标前行。 航船在前进的道路上,有诸如风浪等诸多障碍与风险,要规避这些风险, 就需提前了解天气与海情以规划航线,制定应对措施。 企业的经营环境较之航行更为错综复杂,若没有严谨的规划, 当我们面对政策的调整,市场的变化,竞争对手的冲击,将变得被动而无奈。 战略是航标,计划才是舵,战略落地乏力的背后,除了执行的原因外, 也关乎是否有细化的分解目标与行动保障措施,否则检查与改进就无从谈起。 结果是过程的累积,没有严谨的过程,就难以有完美的结果。破译大家乐时时彩 所以,一个预设的目标能否得以实现,关键看实现目标的过程是否可控, 而这,就是计划意义之所在。 没有计划不一定就会失败,但胜在运气的结果很难让企业加以复制并持续; 有了计划不一定就能成功,但即使在不可抗拒的外力面前跌倒, 我们也能轻易凭借过往积累的经验与掌握的能力而从头再来! 2 目录 1 2 3 4 5 计划概要及编制依据 2014年度部门工作总结回顾 2015年度部门工作目标 2015年度部门关键行动举措 2015年度部门资源需求计划 3 计划概要与编制依据 计划概要 计划概要涉及以下内容(简明扼要表明): 1、计划重点着眼于哪些模块内容进行规划,理由是什么,对于公司发展有 何意义(分总则要表明明年任务从哪些渠道方面完成) 2、计划最终需要达成的结果是什么? 4 计划概要与编制依据 编 制 依 据 5 部门 定位 2015年度 工作计划 公司任 务指标 威迈战略地图(本页PPT供参考,提报时请删除) 财务层面 利润 增加营业收入 减低运营成本 客户满意度、品牌形象 功能 价格 质量 交期 服务 关系 品牌 提高资产周转率 客户层面 内 部 运 营 层 面 市场 开发 生产 生产 销售 物流 物流 售后服务 管理支撑系统(采购、人力、行政、信息、财务、质量管理) 员工满意度、团队凝聚力 技能水平 管理水平 员工稳定性 企业文化 学习与成长 层面 计划概要与编制依据 部门定位 主要描述部门的核心职能模块(可以是部门架构图) 战略匹配性:描述部门定位对公司的整体经营相关联的地方或作用 7 计划概要与编制依据 公司任务指标1 销售指标 关键指标 年度目标值 关键指标 毛利指标 年度目标值 8 计划概要与编制依据 公司任务指标2 费用指标 关键指标 年度目标值 关键指标 管理指标 年度目标值 9 目录 1 2 3 4 5 计划概要及编制依据 2014年度部门工作总结回顾 2015年度部门工作目标 2015年度部门关键行动举措 2015年度部门资源需求计划 10 分公司可省略第二篇章,其他部门将之前提报的 总结粘贴至此处 2014年度部门工作总结回顾 取得的主要成绩 … … 存在的主要不足 11 2014年度部门工作总结回顾 ? 2014年关键指标分析(指标1:XXXXX) 改进措施: 无 12 2014年度部门工作总结回顾 ? 2014年关键指标分析(指标2:XXXXX) 改进措施: 无 13 2014年度部门工作总结回顾 ? 2014年关键指标分析(指标n:XXXXX) 改进措施: 无 14 部门/分公司SWOT分析 SWOT分析——机会与挑战(以下所有均为别公司案例模版,仅供 参考) 外部机会(O) 外部挑战(T) 1. 新品种、新技术、新工艺代表的是新 标准,先到先得,先行定价,设置门 槛 2. 商务谈判中可充分发挥关系营销优势 3. 通过营销节奏控制来占据市场 4. 二次烧大抛晶市场已奠定龙头地位, 提升品质的稳定性、维护好关系,则 可保有市场份额。 5. 利用一次烧再次奠定市场地位,逐步 淘汰二次烧技术。 1. 持续不断地投入研发,可能毫无收获 2. 产品周期内,进入成熟期后对于品质 和价格的控制尤为重要 3. 他人利用关系营销和价格战策略挤压 市场 4. 他人抢先以成熟的一次烧技术进入市 场 5. 他人更好品质稳定和关系带来冲击 6. 加大成本控制压力 15 部门SWOT分析 SWOT分析——优势与劣势 内部优势(S) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 可运用老业务员经验开拓市场,带领团队 可稳定现有市场份额 在新技术或新概念等领域已经处于行业内较高水平 行业同比更愿意投入研发,为持续领先奠定基础 关注量,产能足,保障供应 对配方的保密 采购谈判中拥有谈判筹码 供应商评价高,增加合作信心 锻炼了人员的应急能力 稳定和保障供应 产能储备充分 即将有新技术推向市场F埔氪蠹依质笔辈尸抢占制高点 利于在一、二线品牌做一次烧技术推广 墨水项目进入实操阶段 拥有技术服务团队 拥有研发、技术团队,可以提供上线、制程技术服务 可以在生产基地进行新产品、新技术、新工艺试验试制, 支撑研发 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 内部劣势(W) 老业务员离职带来的业务风险 新业务员无法接替而影响销售 开展业务纯凭经验一是无法挖掘潜力,二是无法培养新人 滋生内部矛盾,降低业务信心,影响外部客户价值进而影响销 售 其他部门不知道能为研发中心支撑什么 与原有的技术队伍产生冲突 不利于控制研发项目的方向、进度、预算 不利于保护知识产权 计划不完善导致应急增加 搅拌车间无法核算成本 库存压力大 对产能、效率、质量、成本等分析的基础数据不完整 质量还需要提升,且不可追溯 通过对原料、渠道、供应商的分类管理可以拟定更好的采购策 略 原料质量检测结果往往发生矛盾,无法判定原料品质 一次烧技术成熟尚有不确定因素,或上市时间滞后 原有一线品牌客户接受新技术有顾虑 墨水市场的开拓还需要力度 一次烧正式上线服务还需要确定 技术服务团队的响应速度、服务质量还需要提升 研发团队与生产团队在试验试制方面的配合 16 部门SWOT分析 SWOT战略举措表 SO战略 优势VS机会 WO战略 劣势VS机会 1. 稳定老业务员队伍 1.投入以加快成熟一次烧技术,2013年1月正式上市 2. 快速提升新业务员能力 2.充分利用老业务员关系优势,令一次烧快速进入一线 3. 强化上线、制程技术服务 品牌陶厂;促进新业务员开拓二、三线品牌陶厂 4. 构筑运营流程,打通各业务模块的衔接 3.保持大抛金价位,迫使一线品牌转换 5. 强化计划、预算体系,奠定规范基础 4.一次烧上市后定位高价格,领跑1年后逐步降价挤压对 6. 规划一次烧市场推广策略,消除陶厂顾虑 手,并加大二线品牌陶厂营销,扩大量 7. 建立基础数据统计系统,为后续分析提升做基础 5.做好舆论宣传,扩大影响 8. 提升质量管理,加强原料、制程、设备控制 9. 构筑技术服务的快速影响,提升技术团队能力 ST战略 1. 一次烧业务中,老业务员开拓一线品牌陶厂,新业务 员开拓二、三线品牌陶厂。老业务员带动新业务员快 速成长,并给予适当激励 2. 不断提升品质和成本,为竞争做好准备 3. 加强采购管理,关注品质稳定性 4. 逐步完善成本核算体系,为实现内控做准备 WT战略 1. 一次烧2013年1月正式上市,逐步淘汰二次烧 2. 提升服务质量,稳定现有客户资源 3. 加大研发投入,为后续增长铺路。近期专注墨水开发 4. 规范研发运作,保障研发效率,促进研发速度 5. 快速提升技术服务团队 17 目录 1 2 3 4 5 计划概要及编制依据 2014年度部门工作总结回顾 2015年度部门工作目标 2015年度部门关键行动举措 2015年度部门资源需求计划 18 2015年度销量目标 ? 年度工作目标6000万销量指标 区域划分 东北分公司 华北分公司 华东分公司 西南分公司 西北分公司 琼粤特区 19 年度目标值(万) 650 1400 1000 1300 1300 350 季度分解目标(万) 第1季度 65 140 100 130 130 35 第2季度 195 420 300 390 390 105 第3季度 195 420 300 390 390 105 第4季度 195 420 300 390 390 105 2015年度客户目标 ? 年度工作目标580个客户指标 区域划分 东北分公司 华北分公司 年度目标值(个) 60 120 季度分解目标(个) 第1季度 18 36 第2季度 18 36 第3季度 18 36 第4季度 6 12 华东分公司 西南分公司 西北分公司 琼粤特区 120 120 120 40 36 36 36 12 36 36 36 12 36 36 36 12 12 12 12 10 备注 20 客户数量年终汇总统一考核,包含合格、核心、专卖客户, 客户数量的统计以按公司政策签署并交回公司的合同为准。 目录 1 2 3 4 5 计划概要及编制依据 2014年度部门工作总结回顾 2015年度部门工作目标 2015年度部门关键行动举措 2015年度部门资源需求计划 21 2015年部门第一季度关键行动举措 行动主题一 所影响的指标 关键行动举措 结果定义 开始 时间 完成 时间 责任人 22 2015年部门第一季度关键行动举措 行动主题二 所影响的指标 关键行动举措 结果定义 开始 时间 完成 时间 责任人 23 2015年部门第一季度关键行动举措 行动主题N 所影响的指标 关键行动举措 结果定义 开始 时间 完成 时间 责任人 24 2015年部门第二季度关键行动举措 行动主题一 所影响的指标 关键行动举措 结果定义 开始 时间 完成 时间 责任人 25 2015年部门第二季度关键行动举措 行动主题二 所影响的指标 关键行动举措 结果定义 开始 时间 完成 时间 责任人 26 2015年部门第二季度关键行动举措 行动主题N 所影响的指标 关键行动举措 结果定义 开始 时间 完成 时间 责任人 27 2015年部门第三季度关键行动举措 行动主题一 所影响的指标 关键行动举措 结果定义 开始 时间 完成 时间 责任人 28 2015年部门第三季度关键行动举措 行动主题二 所影响的指标 关键行动举措 结果定义 开始 时间 完成 时间 责任人 29 2015年部门第三季度关键行动举措 行动主题N 所影响的指标 关键行动举措 结果定义 开始 时间 完成 时间 责任人 30 2015年部门第四季度关键行动举措 行动主题一 所影响的指标 关键行动举措 结果定义 开始 时间 完成 时间 责任人 31 2015年部门第四季度关键行动举措 行动主题二 所影响的指标 关键行动举措 结果定义 开始 时间 完成 时间 责任人 32 2015年部门第四季度关键行动举措 行动主题N 所影响的指标 关键行动举措 结果定义 开始 时间 完成 时间 责任人 33 2015年度部门重点工作年历 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 目录 1 2 3 4 5 计划概要及编制依据 2014年度部门工作总结回顾 2015年部门工作目标 2015年度部门关键行动举措 2015年度部门资源需求计划 35 2015年度部门资源需求计划 人力资源需求: 岗位名称 现有 人数 文件链接 部门组织结构图 需求人数 部门人力资源配置图 是否为 年度战 略关键 岗位 第1 季度 第2季 度 第3 季度 第4季 度 增减变动说明 合计 36 N/A 2015年度部门资源需求计划 资金需求预算(可另外附表) 预算科目 资金用途 预算金额 需求时间 编制依据 合计 37 2015年度部门资源需求计划 其他资源需求: 38 其他报告附件 39 2015开始起航 我部门将XXXX THANKS ALL

文档贡献者

勤奋的大疯狂

贡献于2015-01-17